안녕하세요, KFESTA 베트남 사무국입니다. K-뷰티 브랜드가 베트남에 들어갈 때 가장 흔한 계획은 온라인 입점이나 리테일 납품입니다. 그런데 현지에서 실제로 브랜드 신뢰가 만들어지는 출발점은 따로 있습니다. 에스테틱 숍입니다.
베트남 뷰티 시장에서 에스테틱은 어떤 위치일까?
베트남 도시 지역에는 스파와 에스테틱 숍이 촘촘하게 자리 잡고 있고, 피부 관리를 정기적으로 받는 소비자층이 이 네트워크를 중심으로 형성돼 있습니다. 소비자는 관리사가 시술에 쓰는 제품과 추천하는 제품을 신뢰하고, 그 신뢰가 홈케어 구매로 이어집니다.
즉 에스테틱은 단순한 판매 채널이 아니라, 전문가의 사용과 추천을 통해 브랜드 신뢰가 만들어지는 곳입니다.
왜 리테일보다 에스테틱이 먼저일까?
리테일 매대에서는 우리 브랜드가 수많은 경쟁 제품 옆에 놓입니다. 인지도가 없는 상태에서는 가격 경쟁 외에 선택받을 이유를 만들기 어렵습니다.
에스테틱 경로는 순서가 다릅니다. 운영자가 제품을 직접 써보고 시술에 채택하면, 소비자는 시술을 통해 제품을 경험한 뒤 구매합니다. 브랜드 입장에서는 광고 없이 체험과 추천으로 신뢰를 쌓는 구조입니다. 재구매와 유통 확장도 이 신뢰 위에서 이루어집니다.
에스테틱 바이어는 무엇을 보고 브랜드를 고를까?
일반 소비자와 보는 지점이 다릅니다. 상담 자리에서 반복해서 나오는 질문은 대체로 다음과 같습니다.
| 성분과 근거 | 어떤 성분이 어떤 작용을 하는지, 근거 자료가 있는지. 전문가를 설득할 수 있는 자료가 필요합니다. |
|---|---|
| 시술 적용법 | 자기 숍의 시술 메뉴에 어떻게 넣을 수 있는지. 시술 순서(프로토콜)를 제시할 수 있는 브랜드가 유리합니다. |
| 공급 조건 | 공급 단가, 최소 발주 수량, 납기. 처음부터 큰 물량을 요구하면 논의가 멈추는 경우가 많습니다. |
| 등록 절차 | 베트남에서 화장품을 유통하려면 현지 등록 절차가 필요합니다. 준비 상태를 묻는 질문이 반드시 나옵니다. |
진출 전에 무엇을 준비해야 할까?
제품력 외에 두 가지가 필요합니다. 첫째, 전문가용 자료입니다. 소비자용 광고 문구가 아니라 성분·용법·시술 적용을 설명하는 자료를 베트남어로 준비해야 상담이 진행됩니다. 둘째, 유연한 공급 조건입니다. 첫 거래는 작게 시작해 재발주로 키우는 흐름이 현지 관행에 맞습니다.
케이페스타 뷰티는 어떻게 연결할까?
뷰티 케이페스타는 실제 구매 권한을 가진 베트남 스파·에스테틱 관계자 100~150명을 초청해, K-뷰티 브랜드가 프레젠테이션·시연·1:1 상담으로 직접 만나는 에스테틱 연계형 런칭쇼입니다. 호치민 Hotel Nikko Saigon에서 정기적으로 열리며, 행사 후에도 사무국이 상담 후속 연결을 지원합니다.
케이페스타는 호치민을 거점으로 한국 브랜드의 현지 검증과 바이어 연결을 운영합니다. 에스테틱 채널 진출을 검토 중인 K-뷰티 브랜드라면 참가문의를 남겨주세요. 다음 회차 모집 시 안내드립니다.
브랜드 인지도가 없어도 참여할 수 있나요?
네. 에스테틱 채널은 인지도보다 제품력과 시술 적용성을 봅니다. 오히려 현지 인지도가 없는 브랜드가 전문가 추천으로 신뢰를 만들기에 맞는 경로입니다.
베트남어 자료가 없는데 참여할 수 있나요?
참여할 수 있습니다. 행사 전 브랜드 소개 자료의 베트남어 정리를 사무국이 지원하며, 현장에는 통역이 배치됩니다.
행사에서 바로 계약이 이루어지나요?
현장에서는 주로 공급 조건과 등록 절차를 논의하고, 계약은 행사 후 후속 상담에서 구체화되는 경우가 많습니다. 사무국이 후속 연결을 지원합니다.
다음 회차는 언제인가요?
뷰티 케이페스타 DAY3는 2027년 3월 예정이며 참가 브랜드를 모집 중입니다. 참가문의를 남겨주시면 안내를 보내드립니다.